C'est possible, lorsque l'entreprise américaine est une véritable entreprise commerciale active plutôt qu'une simple société de portefeuille passive. Ce qui compte, c'est l'activité commerciale exercée par la société elle-même — vente, distribution, service à la clientèle, gestion des produits — de même qu'un capital substantiel engagé et exposé au risque, le caractère non marginal, la nationalité au titre du traité et au moins cinquante pour cent de propriété par des ressortissants du traité.
Décrire l'activité, pas seulement le produit
Préparez une description simple d'une semaine de travail : qui prospecte, qui négocie, qui gère le fabricant, qui traite les retours. Joignez les contrats qui rendent chaque activité réelle. Si la plupart des fonctions relèvent d'un tiers et que l'entité américaine ne fait qu'encaisser une marge, attendez-vous à des questions sur le caractère réellement actif de l'entreprise. Ajustez la structure pendant qu'elle est encore sur papier plutôt que de défendre plus tard une exploitation trop mince.
Le caractère substantiel est proportionnel plutôt qu’un montant fixe en dollars, et pour l’achat d’une entreprise établie, le prix payé est normalement retenu comme coût d’acquisition. Négociez l'accord en gardant cela à l'esprit : les questions réservées au partenaire minoritaire doivent être limitées à de véritables protections, et la direction quotidienne et les décisions commerciales ordinaires doivent appartenir à la majorité. Établissez la propriété généralement exigée d’au moins 50 % par des ressortissants du pays conventionné pertinent et examinez l’admissibilité et le contrôle réels de la personne principale.