L'entente de fabrication, les ententes clients et de distribution signées ou négociées, les bons de commande, un bail ou une entente documentée de local, les contrats d'emploi ou de service, et les preuves de paiement correspondantes. Les dépenses de mise en marché, les registres du système de gestion des relations client et un pipeline de ventes renforcent le portrait. Les documents peuvent être complétés au fil du développement : une lacune n'est pas automatiquement fatale.
Rattacher chaque affirmation à une signature ou à un paiement
Pour chaque énoncé du plan d'affaires, notez le document qui le prouve : une prévision appuyée par un bon de commande, une embauche appuyée par une lettre d'offre, un outillage appuyé par une facture et un virement. Lorsqu'une entente n'est encore qu'une lettre d'intention, dites-le au lieu de la présenter comme un revenu. Le conseiller juridique doit examiner toute clause contractuelle qui entre en conflit avec une autre obligation avant l'assemblage du dossier.
L’entreprise exerce déjà ses activités, ce qui aide : trois années de ses déclarations fiscales, sa paie montrant les équipes employées, sa liste d’équipement avec les titres et tout financement, ses contrats en cours ainsi que ses permis et cautionnements démontrent une véritable entreprise. Un vendeur qui hésite à produire des états financiers, des récapitulatifs de paie et des contrats clients dit quelque chose à l'acheteur et prive également le dossier E-2 de ses principales preuves.
Les trous apparaissent souvent là où un paiement provient d’un compte personnel, d’un transfert familial ou d’une marge de crédit.