DANS CE GUIDE · Évaluer les commandes clients en retard dans un achat d’entreprise E-2
Commencez par l’ E-2 aperçu de l’admissibilité et de la demande
Classer les commandes avant de prévoir les revenus
Distinguez commandes signées, acomptes, réservations annulables et engagements contestés. Déterminez les sommes déjà payées et celles que l’acheteur pourra encore percevoir. Une commande ne doit pas être comptée à la fois comme trésorerie disponible et comme revenu entièrement futur. Demandez au vendeur et au conseiller comptable comment la vente répartit les obligations. Obtenez les modalités des commandes, les droits d'annulation, le calendrier de livraison et toute correspondance avec les clients avant de traiter l'arriéré comme une demande. La décision consiste à savoir si l'acheteur acquiert des revenus, une obligation ou les deux. Une prévision réaliste donne à chaque montant un seul rôle et explique ce qui se passe si un client se retire ou si les coûts de production augmentent.
Expliquer les responsabilités de transition
Décrivez comment l’acheteur priorisera les livraisons, assurera l’approvisionnement et communiquera avec les clients. Le E-2 exige un développement et une direction réels : le plan doit identifier les décisions plutôt qu’un achat passif de revenus. Vérifiez le personnel et les fournisseurs disponibles pour exécuter les commandes; un registre de ventes ne prouve pas la capacité de livraison. Identifiez les décisions réservées à l'investisseur, l'autorité donnée à un gestionnaire et le rôle de tout prestataire de services. L'investisseur doit diriger et développer l'entreprise plutôt que de détenir simplement un intérêt financier. Si le plan repose sur une autre personne pour l'exploiter, les ententes devraient divulguer cet arrangement au lieu d'impliquer un contrôle personnel quotidien.
Recalculer la trésorerie nécessaire après la clôture
Les acomptes peuvent s’accompagner de dépenses à engager avant les nouvelles recettes. Rapprochez prix d’achat, liquidités acquises, stocks et coût d’achèvement. L’investissement doit être substantiel pour l’entreprise, engagé et exposé au risque, avec preuve de provenance licite et de transfert. Aucun minimum universel ne permet d’ignorer un budget incohérent. Retracez les fonds de l'acheteur depuis leur source licite jusqu'aux documents d'engagement et identifiez les conditions dans lesquelles l'argent peut revenir. Le capital doit être engagé irrévocablement selon les circonstances et exposé à une véritable perte commerciale; une réserve protégée n'est pas la même chose qu'un investissement. Déterminez si une condition d'entiercement est liée à l'approbation plutôt qu'à un moyen d'éviter le risque commercial.
Prévoir prudemment la capacité durable
Un carnet hérité peut être temporaire : distinguez l’achèvement des travaux anciens de nouvelles activités durables. Évaluez le caractère non marginal selon une capacité réaliste dépassant la subsistance familiale minimale ou une contribution économique importante. Examinez séparément citoyenneté et actionnariat admissibles. Ni un total élevé de commandes ni une adresse canadienne n’établit toute l’admissibilité. Choisissez entre une prévision prudente et une affirmation de croissance non étayée. L'entreprise ne peut être marginale; le plan doit donc montrer plus qu'un moyen de subsistance pour le ménage de l'investisseur, à moins qu'elle n'apporte une contribution économique importante. La nationalité, la propriété et le lien avec le pays signataire du traité doivent aussi être établis à partir des dossiers d'entreprise à jour.
Sources consultées 2026-09-07. Ce guide met l’accent sur la préparation; il ne constitue pas une évaluation individuelle de l’admissibilité.