Séparez trois budgets : le capital exposé à un risque commercial dans l'entreprise américaine, les frais courants de gestion et d'exploitation, et le coût de préparation du dossier. Les frais gouvernementaux devraient être vérifiés à jour à chaque étape. Aucun montant dépensé ne garantit un résultat, et aucun rendement sur l'investissement ne peut être promis.
Chiffrer le contrat d'exploitation, pas seulement le démarrage
Demandez ce que facture la société de gestion, si elle prélève un pourcentage des revenus et comment ces frais influent sur la marge servant à discuter du caractère non marginal. Demandez ensuite un mandat détaillé : examen de l'admissibilité, documents corporatifs et financiers, étape du visa, personnes à charge et questions ultérieures. Qu'un honoraire professionnel donné relève de l'entreprise ou de la préparation du dossier dépend de son traitement réel et doit être examiné.
Exemple hypothétique : un fournisseur de tests d’aptitude se voit proposer deux structures de gestion, des honoraires annuels fixes ou une part des revenus, et les deux produisent des marges très différentes aux volumes réellement prévus par le plan. Modélisez les deux selon le scénario faible plutôt que le scénario attendu, car c’est dans le scénario faible que la discussion sur la non-marginalité devient difficile. Demandez aussi ce que couvrent les honoraires lorsque le gestionnaire sous-traite une partie du travail, et si l’entente permet à ces honoraires d’augmenter sans le consentement du propriétaire.
Faites mettre les deux réponses par écrit avant la signature de l’entente. Conservez au dossier le modèle du scénario faible à côté du plan qu’il met à l’épreuve.