Elles peuvent y contribuer, mais il faut examiner leur précision, leur fiabilité et tout engagement juridique. Des manifestations d'intérêt non signées démontrent l'accueil du marché; elles ne doivent pas être présentées comme des engagements d’achat sans examen des clauses réelles. Le caractère non marginal peut reposer sur une capacité actuelle ou future dépassant un revenu de subsistance minimal, ou sur une contribution économique importante : joignez donc au carnet de prospects un scénario prudent et des preuves d'activités réelles.
Montrer le calcul derrière le scénario faible
Expliquez le taux de conversion retenu, les motifs qui le rendent défendable et l'allure de l'entreprise à ce niveau. Identifiez les prospects réels qui appuient les prévisions lorsque cela convient, sans présenter leurs achats possibles comme des comptes garantis. Si le scénario faible soutient tout de même le personnel et les opérations, dites-le clairement; sinon, envisagez davantage de capital, une trésorerie plus longue ou un lancement plus ciblé avant de présenter une demande. Rien de tout cela ne garantit une approbation.
Ne supposez pas que tout prêt est admissible, que toute garantie invalide le montage ou que le prix nominal établit le montant admissible. Vérifiez si l’investisseur développera et dirigera l’entreprise grâce à une participation d’au moins 50 pour cent ou à un véritable contrôle opérationnel. Une erreur fréquente consiste à projeter les revenus maximaux possibles d’un client tout en omettant les conditions et les dépenses qui déterminent si l’entreprise peut faire davantage que subvenir aux besoins du ménage de l’investisseur.