Éprouvez le plan à plusieurs taux de change, selon le nouveau calendrier de paiement du fournisseur, et avec un lancement reporté d’un trimestre. Montrez les liquidités restantes à chaque étape. Distinguez aussi les honoraires juridiques, les traductions et les frais gouvernementaux du montant investi lui-même, et vérifiez les frais officiels en vigueur au moment de chaque étape plutôt que de vous fier à des chiffres plus anciens.
Montrer le pire scénario, puis montrer qu’il tient
Un plan qui ne survit qu’au scénario optimiste soulève des doutes quant au caractère marginal de l’entreprise. Présentez une hypothèse prudente : ventes plus lentes, dollar canadien plus faible et engagement complet envers le stock, puis désignez la réserve qui permet de traverser cette période. Si cette réserve provient d’un prêt, précisez ce qui le garantit.
Personne ne peut promettre un rendement; l’épreuve utile consiste à vérifier si l’entreprise demeure viable lorsque les hypothèses déçoivent. Distinguez le test de résistance de la prévision, car ils répondent à des questions différentes et sont couramment fondus en un seul document optimiste. La prévision énonce ce que l'investisseur attend; le test de résistance énonce ce qui subsiste lorsque cette attente est déçue.
Présentez les deux et indiquez clairement lequel est lequel. La réserve nommée dans le scénario prudent mérite sa propre preuve : un relevé montrant le solde, une facilité de crédit consentie avec ses conditions jointes, ou l'entente d'un prêteur précisant ce qui garantit le prêt. Une réserve sans preuve porte à elle seule tout le scénario prudent, et la personne qui examine le dossier sans la voir lira le scénario optimiste comme le seul proposé.