DANS CE GUIDE · Évaluer un achat E-2 dépendant d’un seul contrat client annulable
Commencez par l’ E-2 aperçu de l’admissibilité et de la demande
Repérer les clauses déterminant la continuité
Examinez durée, résiliation, préavis et conditions de cession ou changement de propriétaire avec un conseiller juridique commercial. Distinguez habitudes d’achat et engagements exécutoires. Une longue relation commerciale fournit du contexte sans modifier les clauses signées ni garantir des commandes après la vente. La décision ne consiste pas simplement à savoir si le client est important; elle consiste à déterminer si l’entreprise peut continuer si ce client part. Demandez l’historique des renouvellements, le moment de facturation, les différends, la concentration par gamme de services et tout consentement exigé avant que le contrat puisse être transféré à un acheteur.
Présenter demande et limites avec des preuves
Reliez les prévisions aux ventes réelles, au contrat et au développement de clientèle crédible. N’inventez pas de futurs clients pour compenser la concentration. Le caractère non marginal peut reposer sur la capacité de revenu applicable ou une contribution économique importante; il faut des preuves de l’entreprise proposée plutôt qu’une affirmation selon laquelle un client suffit toujours ou jamais. Les fonds doivent avoir dépassé le stade d’une promesse révocable et être exposés aux aléas commerciaux de l’entreprise. L’entreprise doit être réelle et en activité, et les prévisions doivent démontrer davantage que le soutien du ménage de l’investisseur; un simple tableur ne peut pas trancher l’un ou l’autre de ces points.
Expliquer la réponse dirigée par l’investisseur
Décrivez les décisions commerciales, de prix, de capacité et de dépenses si le client réduit ses commandes. Développer et diriger réellement est central au E-2. Une solution de rechange doit préciser les actions relevant de l’investisseur et leurs ressources, sans assimiler des pistes de vente espérées à des affaires assurées. Consignez les propres choix opérationnels de l’investisseur : qui approuvera les prix, remplacera le client, supervisera les ventes et autorisera les dépenses. Le demandeur doit arriver afin d’assumer le développement et la direction de l’entreprise; un plan qui laisse entièrement ces choix à un autre propriétaire soulève donc une question distincte de la concentration de clientèle.
Évaluer l’investissement selon l’entente actuelle
Examinez prix d’achat, fonds de roulement et engagements face au risque de concentration. Le capital doit être substantiel selon l’entreprise, exposé au risque et appuyé par une provenance licite. Confirmez séparément citoyenneté et actionnariat admissibles. Une réduction de prix ou un financement du vendeur change l’entente sans prouver toutes les exigences d’immigration. Faites correspondre chaque dollar à la convention d’achat exécutée, à l’instruction de dépôt fiduciaire, à la facture ou au virement bancaire. La décision de procéder devrait tenir compte de la possibilité que l’acheteur doive financer une entreprise viable même si le principal client réduit ses achats immédiatement après la clôture.
Engagé de façon irrévocable signifie qu’elle peut le perdre
Les participations passives sont structurées pour que leur détenteur ne puisse pas diriger, ce qui les rend justement impropres à servir d’entreprise admissible. L’investissement doit être irrévocablement engagé envers l’entreprise et exposé à une perte partielle ou totale.
Sources consultées 2026-09-07. Ce guide met l’accent sur la préparation; il ne constitue pas une évaluation individuelle de l’admissibilité.