Demandez les documents qui décrivent la portion achetée : listes de clients ou de contrats, détail des revenus et des dépenses, masse salariale, baux et inventaires d’équipement, déclarations fiscales et toute dette qui suit les actifs. Les états consolidés de l’ensemble de la société montrent rarement si l’exploitation acquise est viable à elle seule.
Exiger des chiffres par segment, non des totaux de société
Les vendeurs produisent souvent un seul jeu d’états couvrant des activités que vous n’achetez pas. Demandez un tableau répartissant les revenus, le coût des marchandises, les salaires et les frais généraux entre les clients, la gamme de produits ou l’emplacement qui vous sont transférés. Lorsque la répartition repose sur des estimations, dites-le et conservez les feuilles de travail. Les éléments manquants peuvent généralement être complétés plus tard, mais des lacunes initiales rendent plus difficile l’explication du montant investi et de la capacité de l’exploitation.
Demandez les déclarations fiscales fédérales et d’État américaines, les relevés bancaires, les rapports de terminal de paiement ou de point de vente, les registres de paie, les factures de fournisseurs, le classement chronologique des comptes clients, le bail ainsi que les licences ou permis. Les nouvelles preuves sont les registres réels de l'entreprise : déclarations de revenus, paie montrant les employés, états financiers, le bail actuel et le registre de propriété. Les titres de propriété de l’équipement et le bail montrent ce qui est réellement acheté et appuient l’évaluation. La convention d’achat signée et les conditions de libération des fonds règlent souvent plus de questions qu’un plan d’affaires général.