Elle couvre cinq points liés : votre citoyenneté dans un pays signataire d’un traité, la propriété de l’entreprise par des ressortissants du traité, votre rôle dans son développement et sa direction, un capital engagé et exposé à un risque commercial, et une entreprise réellement exploitée dont l’activité dépasse le seuil marginal. Une faiblesse dans un de ces points se répercute souvent sur un autre.
Éprouver d’abord l’élément le plus faible
Plutôt que de revoir les points dans l’ordre, repérez celui qui est le moins étayé et commencez par là. Une personne disposant d’économies importantes, mais sans projet crédible pour développer et diriger une entreprise, a un problème de direction et non un problème d’argent. Une personne ayant un projet solide, mais un historique de fonds imprécis, a un problème de documentation.
Nommer tôt l’élément faible permet de décider s’il faut poursuivre ce plan, le restructurer ou envisager une autre voie. Inscrivez les cinq points sur une seule page et attribuez à chacun la couleur verte, jaune ou rouge selon la preuve réellement disponible. L'exercice prend vingt minutes et produit habituellement un ordre de priorité différent de celui avec lequel on se présente.
Exemple hypothétique : une personne qui envisage d'investir dans une entreprise de doublage et d'enregistrement de voix dispose de documents de financement impeccables et d'une lettre d'intention signée, mais a accepté que le vendeur continue de diriger l'exploitation pendant deux ans. La question de l'argent est verte et celle de développer et diriger est rouge : l'étape sensée consiste donc à renégocier cette transition plutôt qu'à réunir d'autres relevés bancaires.